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“小马快跑”,以自创机油品牌切入汽车后市场

发布时间:2015-04-17 12:53:55

“小马快跑”,以自创机油品牌切入汽车后市场 Nicholas??2015/04/08 10:27“小马快跑”,以自创机油品牌切入汽车后市场

谈到汽车保养用的机油,小马快跑创始人谭剑雨告诉36氪,去4S店买太贵,在网上又常常买到假的,这是中国1.5亿车主的痛点。而小马快跑希望以自创品牌机油解决这一困扰。

谭剑雨告诉我,即使是市面上已比较成熟的机油品牌,也还有改进的空间。以美孚金色装1号、壳牌超凡喜力和嘉实多极护为例,其基础油大多为3类油,辅以少量4类油,售价为370-470元/4升,而小马快跑的基础油为埃克森美孚PAD(4类)+禾大3970多元醇酯(5类),售价则为232元/4升。说成分比较抽象,谭剑雨告诉我,油类会影响到换油里程,比如美孚的换油里程为10000公里,而小马快跑换油里程为15000公里,算下来,前后二者的每公里换油成本分别为0.019元和0.052元。

至于如何保证机油的质量,谭剑雨告诉我,小马机油采取了直销的模式进行销售,一来可以削减渠道成本,将价值分配到提升机油质量上;二来从品牌仓库直接发货至用户,可以强化物流控制,从而杜绝假货。关于直销模式考验的获客能力,谭剑雨表示,自去年7月推出小马快跑机油后,11月份又和太平洋汽车网进行了首发公测,也即从汽车媒体平台和论坛上解决了第一批发烧友用户问题。

为了保证用户粘性,小马快跑还推出了专家问答社区,即邀请行业专家、知名发烧友用户驻站答疑,解决普通用户遇到的问题,话题覆盖快保快修等全产业链。未来,小马快跑希望从机油单品扩充到其他汽车用品,当然,都是基于自有品牌理念打造的。谭剑雨还希望以自营或加盟的模式打造线下品牌体验店,从而完成生态圈闭环。

截止到3月31号,小马快跑(PC和微信端)的注册用户购买率为31.2%,其中PC端占73%,移动端占27%。重复购买率为20%,平均客单价为249元。目前团队有6人,分别负责产品、运营、品牌、推广、财务和仓储物流。谭剑雨任CEO和COO,曾有多年传统润滑油行业创业经历,曾创办润滑油品牌HUTER,该机油品牌已进入了数百家4S店及快修店。CFO 徐友斌 2003年曾创办了GIS停车项目“停车易”。