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工业门户网站营销技巧

发布时间:2017-09-11 11:48:00

工业门户网站营销技巧

  盈利,是任何商业活动的第一目的,也是第一要求,没有盈利或者未来可能的盈利性,那么这项商业活动的是否有必要存在,就需要打上一个大大的问号,方维网络在网站建设以及网站运营的过程中,对于网站的盈利的探求,一直不遗余力,今天就谈谈一个工业行业门户网站在营销过程中的一些小技巧。

  广告:广告是任何网站都需要考虑的盈利途径之一,何况是门户网站,更应该看重广告带来的收入。广告的形式已经不限于图片,还包括文字、链接、采访稿等等,在这些不同形式中,软文类的广告尤其应该受到站长的重视,因为图片类广告一段时期内不可能变更,广告位是被商户所买断的,而新闻类的广告就不同,可以最大化利用网站重要位置资源,可以是对于新品的推介,可以是对于公司的介绍,可以是对于产品的宣传,可以是对于商户活动的报道等等。不仅广告的形式应该多样,而且广告出售的方式,行业门户站长也需要找出适合自己网站的广告出售方法,基本方法有捆绑销售、广告位定期拍卖、部分广告位低价出售给行业重点企业等等。

  会员:会员费是几乎所有工业行业门户网站的主要收入之一。成为会员一般能够获得企业商铺。实际上今天的建站技术以及非常普及的环境下,企业商铺的价值微乎其微,但是行业门户网站企业商铺的价值不仅体现在用于产品的展示,还体现在网站优化方面。在搜索引擎搜索某些行业关键词的时候,可能排名靠前的不是企业自己网站,而是企业在某个行业网站的商铺。至于企业商铺出现在搜索引擎中排名靠前的原因,根据方维网络的估算,基本上属于自然排名,这些商铺大多有定期的新闻更新、产品数量较多或者是自行对商铺进行了优化,所以门户站长,就可以定期统计关键词排名位置,以此商铺在搜索引擎中排名靠前为卖点,鼓励非付费会员升级为付费会员。据方维网络了解,中国环保设备网、中国化工仪器网,都采用了此类营销方法。

  展会:几乎所有的工业行业都有各种展会,而且有的行业一年展会数量还十分可观,这些展会包括国际性的、全国性的、地区性以及行业性和跨行业的,大多数企业也会或多或少接触到各种展会。工业行业门户站点,对于这些展会,可以有以下几种作为,站群软件,第一,低价展位出售。据方维网络了解,专题,很多的工业行业门户网站都在做这一项业务,依靠自己宣传优势,以打折的价格从展览公司拿到一定数量的展位,再加价出售给网站的会员或者其他商户,赚取差价。第二,为企业举办专场报告会。行业网站一般都会与主办方建立有密切的联系,他们会动用自己的资源,在展会举办的同时,举办相关论题的会议或者座谈会,企业可以在这样的会议上作报告,向专家或者参展者,介绍公司最新研发技术、新品、科研成果等等,而行业网站会收取企业一定的费用。第三,代企业参展。每个行业中都有大量中小企业的存在,具有影响力的展会,标准展位也需要近万元的费用,而且这些中小公司产品品种单一,对于展位空间要求非常之低。所以,有些行业网站开始尝试代企业参加展会的业务。通过把同类中小企业的产品集中于一个展位或者特展展位展示,这样既能使得中小企业有了宣传的渠道,同时还降低中小企业营销的费用。行业门户向代为参展的企业收取费用。这种模式受到工业行业中中小企业的欢迎。

  即使当下不盈利,也需要进行如何盈利的探索。即使当下盈利了,也需要不断探索新的盈利渠道。这一观点,适合于所有工业行业的门户站点。

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