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美得丽沙发周益:将继续推行总裁签售新方式

发布时间:2018-12-17 09:21:15

美得丽沙发周益:将继续推行总裁签售新方式

  采访时间:2011年3月19日

  采访嘉宾:德国美得丽沙发事业部副总经理 周益

  【记者】:周总您好,请问在本届深圳家具展上,贵展馆的亮点有哪些?

  【周益】:美得丽展馆的亮点有三方面:第一,产品多功能化。美得丽是欧洲第一品牌,产品集功能化、休闲化、现代化于一体。所谓的功能化就是坐垫可以推出来,靠背可以折叠,扶手的多种用途,同时也利用了一些金属、质感的东西,体现它的冷静之美。

  第二,加强了舒适度,这次所推的新品采用的是欧洲指定的一些材料,必须使用德国美得丽品牌指定的材料来做内质原料,提升了产品的舒适度。

  第三,新推了带按摩功能的沙发。德国美得丽品牌隶属于中国运时通家具有限公司,运时通在国内经营床垫,比如美国蕾丝床垫,德国美得丽床垫等10多个名牌床垫已经有了很多年的历史,市场基础比较牢固。而且美得丽已经掌握了生产功能沙发的技术,所以这一次我们就推出了按摩沙发。

  【记者】:贵企业对于新品有怎样独特的营销方式?

  【周益】:早些年在中国做市场很重视终端,但近几年尤其是去年,我们推出了欧洲总裁签售的营销模式。这种方式不是最新的,但我们一定要做到是最真实的。目前在很多品牌新品签售的时候,可能邀请的是当地的老外,请一个人来作秀,实际上他们对产品的精华一点也不了解,这对消费者是一个欺骗。今年我们特别跟德国美得丽达成了一个协议,要求德国美得丽支持我们一部分资金来给经销商做签售,我们则给经销商做策划。通过签售来提升美得丽在国内的知名度。签售这种模式曾让我们的当天业绩达到了30-40万元,完成了去年全年目标。所以未来我们还是会延续这种销售模式;第二、今年将继续投放央视广告,央视广告效果很不错。第三方面,会考虑做义演,用义演的形式来宣传品牌,比如在小区内赞助或冠名某个活动等。

  【记者】:您刚刚提到这么多的营销方式,但是没有考虑到当前比较流行的“网络营销”,您是怎么看待网络营销的?

  【周益】:美得丽暂时没有做网络营销,之前美得丽有一个淘宝网,但淘宝网对美得丽的伤害比较大,所以我们中断了网络营销,但其实网络营销是一种很好的方式,关键是看企业怎样驾驭,同时也需要国家出台相关政策来加以规范,到那时候我们才能放心的经营网络营销。在网络领域,价格非常不统一,有些店面6折,有些7折,但是实体店面的价格在一定程度上是比较统一的。而且网络的价格战很激烈,一个比一个价格低,有时候完全低于了成本价,当然这些产品一般都是山寨货。但有些消费者不能识别,就买了山寨的产品,所以,互联网急需得到有效的规范,才能让我们这些企业放心的去经营。

  【记者】:非常感谢您接受我们的采访!

  文章来源:深圳搜房家居

责任编辑:liuyin

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